莲花松

住在小西天已经有六年时间了，从SARS那年的五一开始一直到今年的又一个五一，整整住了六年。

我也从三十岁变成了三十六岁，在这里我完成了结婚生子的最重要的时刻，可以说这里留下了我很多很多美好的记忆。

曾记得我和GEEGEE一起从这里步走着去后海遛弯，一圈走下来四个多小时，回家洗个热水澡，真是舒服呀。。。

曾记得我带着我家的乐宝到小区里的草地上玩耍，乐宝将橡皮小球追回来，我再抛得更远。。。

曾记得GEEGEE洗澡的时候，我故意将热水开关关掉，冷水让GEEGEE大叫WBD。。。

曾记得夏天屋里没有空调，我们就躺在床上任由汗水往下淌。。。

曾记得奥运期间，楼外表一下子被刷成了橙红色，而楼里却没有处理。。。

曾记得我家宝宝降生了，屋里一下子多多许多“芥子”，象极了万国旗。。。

曾记得厨房的水龙头坏了，我自己当起了水暖工，修好后只是稍稍漏点水。。。

曾记得我和GEEGEE去海南旅游，家里的抽油烟机不知何故莫名地开始报警，邻居打了电话给房东，房东打了电话给我们，我们打了电话给小叔，小叔去了从屋子外将电开关一关，一切问题解决。。。

曾记得忘了及时买电，屋里一下子漆黑一片，点起蜡烛，吃着晚餐，很浪漫耶。。。

曾记得我们家宝宝打量着屋子里的一切，盯着屋子顶的管灯看个没完，GEEGEE马上就会将灯关掉，实际上那个管灯从此没有再打开过。。。

正如我在电话给房东打电话说的，谢谢您让我在这里住这么长的时间，我要谢谢小西天留给我的所有记忆。

已经有一年时间没来这里啦，时间过得很快，白驹过隙呀~~

这一年，最大的变化是我已经是孩子的爸爸了，工作也忙了一些。

闲话少说，先晒晒孩子的照片吧。

原作者：江山   来源：经济观察报

 “上市”本来的意思是“新产品推出市场”，在如今股市疯狂的大背景下它的官方含义早已变成了“融资”或者“把公司做大做强”。不过我的一个做生意的朋友用白话跟我解释：“‘上市’就是用最短的时间骗最多的钱然后成为亿万富翁而消失。”听起来理好象有点歪，不过亿万富翁却真的是上市带来的一个副产品和主要话题。现在听到任何新的公司上市的消息都能调动我极大的好奇心：这一回又是什么新花样？这一次谁又成了亿万富翁？江南春把电视机放进全国各地的电梯里之后上了市，到处开学校教人学外语的“新东方”也去纳斯达克敲了钟，最近我觉得服务一直比较差的“味千拉面”也在香港挂牌了。

　　我向朋友请教如何才能弄个可以上市的公司，他说其实道理很简单，首先要概念新，其次要关系深，最后要嗓门高。只有这样才能吸引人家口袋里的钱。做着上市梦的例子身边还真有不少：一个刚刚大学毕业胡子还没长全的学通信的小朋友一直跟我说他有一项跟手机无线上网有关的专利技术，如果能够拉到风险投资做大做深的话，肯定会最终在中国或者海外上市，实在不行卖给上市公司换点股份也是绝对没有什么问题的——27岁的华人陈士骏创立的YouTube不就被Google以16.5亿美元的天价收购了么。他还说，等到那个时候要先买辆加长的女皇版宾利汽车犒劳自己。每次看到他谈及自己“上市”梦想的激动眼神，我都不敢正视，那里面有熊熊燃烧的“暴富”之火搞不好把我给点着了。

　　中国经济快速发展的大环境给了很多人快速致富的机会，也给了很多人投机钻营的野心——据说现在每天都有几十亿美金的风险基金在中国的上空飘浮准备随时找项目落地，他们买地皮买商铺买股份买可以买的一切。然后只要把其中一个项目打包上市成功，就可以连本带利的大赚特赚了。我认识的另外一个年轻人创立了一个网上卖衣服的公司，网站做得很漂亮，可是衣服的质量实在不怎么样，几个朋友买了之后说好像跟夜市地摊儿上淘来的没什么分别。可是由于他的项目具备了我前面那个朋友说的“上市”三要素——首先概念比较新，属于热潮的网络经济项目；其次是关系深，经常在上海的昂贵夜店看到他跟投资银行老总一起雪茄红酒的开心身影；最后，他的嗓门确实高，逢人必说自己公司马上要到美国纳斯达克上市了——现在他已经拿到了几千万的风险投资，报纸、电视广告也开始全国铺天盖地地做起来，并且号称自己的销售额已经成为同行业的老大 (这一点令很多业内人士质疑)。他每天开着法拉利或劳斯莱斯招摇过市，现在据说又对游艇飞机感兴趣了。

　　前一阵儿我的一个在日本呆过十几年的朋友打电话来说：如果我把整个上海市晚上路边的烤肉摊儿都收购了然后统一商标统一价格统一管理你觉得会不会有机会上市呢？我说亲爱的，你先搞定了市容管理纠察队再说吧，他们每天都出来砸摊儿。

今天去了一趟中关村，与我一个北大当时读书的一位同学谈事，走在街道上感觉这个时代确实是个创业的时代，人们行色匆匆，路上还能看到平板车托着一车电脑仪器的场景，仿佛让我回想起十年前的时候那时候的中关村。

真的有股热血在沸腾，我知道我的再一次的机会来了，我一定要抓住，别让机会溜走！

昨天晚上开始飘起雨加雪，今天拉开窗帘一看，大地和屋顶白茫茫一片，又下雪了。

往年的雪是“瑞雪兆丰年”，但今年的雪却是“愁白穷人头”，无人有人欣赏雪景，只担心菜价又要涨多少。

从电视新闻里也看到，湖北的脐橙无法运送出去，想起那年冬天到神农架路过宜昌的时候，到处是脐橙想吃多少吃多少，美坏了GEE。可是现在可苦了那些种植户了，运不出去就意味着损失，这个损失只能由农户自己来承担。

妈妈来北京已经有近两个月了，她的心情仍然被一些琐事所影响，总是一阵好一阵差的。

春节过后，应该是外地人到北京打工的高峰期，我们的房子也应当是最好出租的时候，可是我们还是有７间一直空着没有租出去，房子租不出去就是成本，这个话很对，所以最近需要赶快想办法把房子租出去。昨天，终于有１间租出去了，妈妈很是高兴，天空仿佛也开始更明朗起来。

一切都会好起来的，爷爷的病会好起来的，哥哥的腿会好起来的，姐姐的婚事也会好起来的。

这个冬日襄樊是个多雪的日子，在襄樊出差的时候深刻地感受到了这点，满天的雪花，厚厚的积雪，封锁的高速和机场，绑上防滑链的出租车......

但这个冬日也是许多人的生活支出变化最大的日子，襄樊的菜价涨了，肉价涨了，三轮车涨了，但给我最深感受的还是擦皮鞋也涨了，从１元涨到了２元。

我第一次到襄樊的时候，是在２００４年，那年我认识了我的太太，所以襄樊可谓是我的福地，当时在襄樊消费很低，吃饭时许多菜也就是３～４元，米饭还不要钱。饭后擦一下皮鞋，只需１元，许多大姐在路边坐成一排恭候着客人。

再次来襄樊是在去年８月，我迫不及待地去擦了一次皮鞋，让我感慨不已的是还是１元，那么多年过去了，也许擦皮鞋的还是那几位大姐，手法还是那么娴熟，皮鞋还是擦得那么铮亮，价钱还是那么便宜。

可是一场雪后，一切变得让人感觉不太适应了，到哪里都是那句话：“菜价都涨了，我们也得吃饭呀”，得了，就欣然接受了比原来多了１倍得价钱。

1月21日，在日本东京的一家幼儿园，小朋友们在操场上用干毛巾摩擦身体。

1月21日，在日本东京的一家幼儿园，小朋友们在操场上用干毛巾摩擦身体。

1月21日，小朋友们在日本东京的一家幼儿园里跑步。

　2004年6月份才进入B2C领域，还有机会吗？ 　

　　红孩子的答案是，一定有。

　　这家公司成立6个月后，就开始实现盈利。成立2年后，年销售额达到2亿元人民币。而这个数字正在成几何倍数增长，借“金猪年”生育高峰，红孩子预计2007年的销售额将达到10亿元人民币。

　　红孩子的成长让风投激动不已，2005年红孩子融资300万美元，2006年融资500万美元，2007年融资2500万美元。这个加速成长的“孩子”，距离上市只有一步之遥。

　　60万顾客与两亿销售额

　　在每年都涌出大量“跟从者”、每年都大量消失“跟从者”的B2C行业，红孩子的成长就像一个奇迹。

　　比起一般的创业者，CEO徐沛欣和他的创业伙伴李阳、郭涛更能体验到母婴用品的消费者的消费需求，创业初期，他们都初为人父。于是创业团队决定将母婴市场作为切入点。

　　而幸运的是，团队中有两个人曾经有在慧聪工作的经历，这家从目录起家的网站的运营模式给了红孩子不少启发。

　　后来红孩子以目录销售的方式开始试水母婴用品市场，这种方式很快又进行了演化，最终形成了目录+网站的销售模式。

　　“你想象不到消费者对价格的敏感程度。”徐沛欣说。因此利润成了一个撒手锏，最初的时候红孩子的利润率为15%，而现在毛利仅为10%，对消费者具有极大的吸引力。

　　看似简单的经营原则，却带来了巨大的回报。一个数字是，北京市场卖出的4罐奶粉中，就有一罐是通过红孩子售出的。在全国12个城市进行布点以后，其消费群的数字稳稳地攀上了60万。

　　让顾客形成购买

　　一个良好的平台将帮助B2C网站迅速建立起核心竞争力。徐沛欣细数家珍，呼叫中心系统、库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等，IT系统的完善，使得服务变得快捷，客户体验更加舒适。“顾客形成购买的可能性加大。”

　　红孩子正在逐渐缩短送货时间。在北京市场，时间从72小时缩短到48小时，再缩短到24小时，现在这个数字已经是12小时。

　　这并非易事。IT系统的互联互通帮了大忙。在红孩子，IT系统连接起了供应商、物流、结算和订单系统。

　　其上游的6000多家供应商中，有近四成与红孩子进行了系统的对接。红孩子向这些供应商开放了很多有价值的市场数据，比如市场占有率、用户分析等，这些数字对于供应商进行供货决策提供了支持。

　　红孩子的两级物流体系确保了进货和出货的速度。在这个体系中，红孩子总部的采购部门向供应商下订单，后者将所需货物送往红孩子的各个库房中，财务部门根据进货记录统一结算；红孩子自有的物流体系则根据顾客的订单，进行配货和运送，且负责收款。

　　对于用户而言，他们既可以通过网上订货，也可以通过红孩子自有的呼叫中心进行订货，他们的订单不仅仅与红孩子的自有物流体系发生关系，同时也会被传送给财务和供应商管理系统。
　　这个过程确保物流系统向用户配送货，以及供应商进行供货响应，和财务部了解应收账款情况。　

　　有意思的是，红孩子的物流人员承担的责任远远多于一般的物流人员，他们除了要送货以外，还要进行发刊和信息调查，这两项工作帮助红孩子准确把握用户需求，以及扩大用户群，但在总的成本上却没有增加。

　　另一个降低成本的做法是加快库存周转率。2005年，亚马逊的库存周转率是28天，而红孩子的库存周转率已经做到了25天。

　　红孩子建立的IT系统让复制与扩张成为可能，2005年底，红孩子开始在全国布点。

　　红孩子快长

　　“想想看，用户都敢于在我们这里买给婴儿吃的奶粉，他还有什么东西不放心在我们这里买？”徐沛欣的假设并非刚刚才有。

　　事实上，在最初的设想中，徐沛欣就已经考虑到了更广阔的市场。

　　他们想到，家庭大宗支出，比如房子、汽车可能决定权在于男性，而快速消费品的采购，一般是由女性完成的。女性的购买力完全能够支撑起一个新的战略规划，那就是打造一条家庭购物的“高速公路”。

　　这个“对快速消费品消费进行决策”的女性，在孩子的幼年时期会决定孩子的奶粉的购买，而当孩子成长到一定阶段时，她可能会为自己选购化妆品，为孩子的爷爷奶奶选择保健品，为家庭选购家居用品。

　　老用户的资源被充分利用起来，再加上网站对新用户有极高的黏性，用户总量的迅速增长就有了实现的可能性，最终使得销售额出现巨大的增长。

　　在北京，红孩子的产品线已经开始从母婴用品延伸到化妆品、家居用品和保健品。徐沛欣知道，广泛的用户基础以及细致周到的服务保证了红孩子能够开拓新的产品线。但这不代表所有事情都能够一步到位，那些标准化的产品、顾客认知度强的产品被作为重点发展的对象，而除此之外，做全产品线也被认为是重中之重。

　　而红孩子的野心还不止于此，幼教、礼品也将是其发展的重点。“3年之内，我们希望用户能够达到300万。”徐沛欣说。来源:第一财经日报

2004年年初的一天，北京东三环南路京瑞温泉国际酒店。

从晚上8点到第二天凌晨5点，徐沛欣、郭涛、李阳、杨涛、金鹏等5个人为了描绘出心目中的“红孩子”雏形而在此讨论了整整一个晚上。其中，徐沛欣、郭涛、李阳差不多都刚刚做了1年多的爸爸。此前，令初为人父的徐沛欣们感到颇为尴尬的一个事实是，很难方便地买到称心如意的母婴用品。

1+3

“红孩子”的最初创意即来源于此。但是徐沛欣们为红孩子勾画的蓝图又不止于此，徐强调红孩子的目标是家庭购物市场，“其中最难做的母婴用品市场只不过是一个开始。”

2004年3月，红孩子公司在北京正式成立。起初，红孩子注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币；李阳、杨涛各自出资60万元人民币。最初，徐沛欣等4人在红孩子公司中持有的股份以各自的出资额为限。

4位出资人当中，只有郭涛没有参与红孩子公司具体的管理工作：出资最少的徐沛欣任CEO；出资最多的李阳、杨涛均担任执行总经理。拥有投资银行贝尔斯登（Bear Stearns Companies Inc.）背景的金鹏则出任红孩子财务顾问一职。徐沛欣相信这是一种比较“稳定合理的组织架构”。

郭涛是徐沛欣在天津商学院读书期间的同班同学。创办红孩子公司之前，郭涛、李阳、杨涛等三人都曾经就职于慧聪国际。2004年6月，红孩子网站推出，“刊+网”成为红孩子主要的销售模式和渠道。“刊+网”也正是慧聪国际的主打模式。

2006年，同样出身慧聪国际的马建阳加入红孩子。55岁的马建阳现任红孩子执行总经理。至此，红孩子1（CEO）+3（执行总经理）的管理架构正式成型。

1993年大学毕业后，徐沛欣的第一份工作是在北京北辰购物中心从事零售商业管理。之后，徐沛欣参与创办过天津万兴集团，主要做建材等方面的生意。徐沛欣的这些经历帮助他在红孩子赢得了CEO职位。

尽管职位很高，但是徐沛欣仍然不得不和三位执行总经理挤在一间办公室里。相反，红孩子各个事业部的总经理却都有自己独立的办公室。“我们的业务链条比较长，为了保证市场反应速度，我们在管理上也必须形成一个有效的闭环。”徐沛欣介绍，李阳主要负责供应、销售等方面的工作；杨涛主要负责物流、呼叫中心等方面的工作；马建阳主要负责行政工作。

目录+互联网+呼叫中心

快速反应的前提是找准市场：红孩子通常都会给潜在的客户贴上十几个标签，并且只会给那些符合标签要求的客户发放产品目录。

“2007年，我们光产品目录的印刷费就足有养活两个印刷厂。”徐沛欣预计，2007年红孩子产品目录的印刷成本总额将超过6000万元人民币，占同期税后销售总额的比例近10%.

其实，目录销售在中国并非新生事物。从最初不被人们接受，到如今规模逐渐壮大，每个成功的目录销售公司背后都有很多故事。从十多年前的麦考林、小康之家到眼下的红孩子，目录销售在中国正在渐入佳境。

“这是客户选择的结果，我们不可能替客户进行选择。”红孩子选择目录这种销售方式的另一个原因在于，“互联网网民是其目标市场（中高收入家庭）的一个子集，而不是相反”。

但是在徐沛欣看来，互联网对于家庭用品零售行业来说仍然有其优点，比如海量信息、动态性、迅速等。互联网的这些特点使得其在红孩子销售渠道中的比重从最初的2%、5%、7%一直上升到了10%.

随着时间的推移，网络销售在红孩子渠道中的比重仍然延续着上升的趋势。

支撑红孩子目录销售的则是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。红孩子一本产品目录的成本大约在7元人民币左右。不过由于发行量较大，产品供应商的广告不仅覆盖了红孩子的目录成本，而且还给红孩子带来了不菲的利润。

在目录和互联网之外，红孩子超过260个座席的呼叫中心不仅能够提供呼入服务，而且能够提供主动呼出销售服务。

母亲+孩子

2007年8月6日一天，红孩子的销售额达到了创纪录的230万元人民币，其中北京的销售额为130万元人民币，沈阳的销售额为45万元人民币，上海的销售额也达到了30万元人民币。

通过3年的努力，红孩子已经从目录销售领域的“新生儿”迅速成长为北京母婴用品目录销售市场的绝对领导者。帮宝适、惠氏、雅培、多美滋等知名婴儿用品和奶粉在红孩子渠道中的销售额已经占到了其销售总额的30%以上。

“红孩子的主要竞争对手还是超市等传统零售渠道。”在徐沛欣看来，吸引用户最主要的3个因素是信任、价格、便利程度，因此红孩子从超市和原有目录供应商分流并且创造新用户的努力就围绕上述3个方面的因素展开。

即便是在最初捉襟见肘的艰难岁月里，红孩子也没有降低对供货商品质的要求，坚持选择可靠的供应商及其产品。在供应链的另一端，红孩子却采取了让利于民的措施：将母婴用品的销售利润率限定在15%，而当时市场上母婴产品的利润率大多在25%以上。

家庭用品尤其是母婴市场的特殊性是红孩子得以迅速成长的另一个重要原因。新生婴儿的分散性和阶段性（0～3岁）使得传统的实体零售店面临的母婴用品市场需求往往具有很强的波动性特征。而目录和互联网则天然地具有将母婴用品市场分散的不稳定需求转化成集中稳定需求的“本能”。

目前，红孩子通过花花绿绿的产品目录和互联网已经吸引了超过60万的活跃会员。在大量活跃会员的基础上，红孩子将产品线从起家时的母婴用品顺势延伸到了预定的化妆品、家居、健康和礼品等领域，开始真正转型为家庭用品目录销售商。

跟很多供应商拿着产品找用户的模式不同，红孩子是在拥有广泛用户基础后，再去拓展新的产品线。至少从目前的趋势来看，红孩子走的路线已经显示出了相当的优越性。

支撑红孩子高效运作的是互联网等IT和通信技术的广泛应用，其改变的则是传统的零售产业链。

重整产业链

其实，红孩子和传统的超市做的事情本质上没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财务结算、订单、客户服务等系统之间更为紧密地衔接与配合，只有这样电子商务的优势才能真正发挥出来。

2004年3月红孩子问世之初，负责采购的李阳拿着现金去找供应商，那时供应商们大都还对红孩子的目录销售模式将信将疑。现在红孩子却有6000多家供应商，产品种类超过了100万。在供应商给出的结款账期越来越长的情况下，红孩子甚至已经成功跻身某些著名家庭用品国际供应商的VIP客户之列。

高效的物流体系是红孩子拥有并且正在着力打造的竞争优势。一个物流中心的建设成本大约在200万元人民币，几乎相当于红孩子期初的注册资本。“虽然物流投入成本较大，但是对于后来者来说，这也相当于构筑了很高的进入壁垒。” 徐沛欣表示，中国消费者在进行目录或者网络购物时，大多喜欢货到付款的方式。如果采用外包物流的方式，物流公司往往在收到货款后，先将货款放进自己的账户，然后再按照账期将资金打入委托方的账户。这过程中如果出现纠纷，就将直接影响到零售商的正常运转。

2000年第一波网络高潮期间，My8848的命运就是一个典型案例。

而在自身高效物流体系的支持下，红孩子在北京地区已经成功地将配送时间缩减到了24小时以内。此前，北京市场上的母婴用品目录销售的配送大都是48小时。

现在无论是通过互联网还是呼叫中心，用户订单一旦在红孩子的信息系统生成后，就会立即被同时传给物流、财务和供应商管理系统。红孩子的物流体系接到订单信息后，负责在24小时之内将货配齐、运给订户并且负责收款；同时，供应商可以及时知道自己的产品在一个地区的销售形势；红孩子财务部也能准确预算各种款项的收支情况。

在红孩子特有的两级物流体系支撑下，用户的订单经过上述环节后就顺利走完了一个完整的闭环。

复制北京模式

包括母婴用品在内的家庭用品市场具有很强的地域性特征。在北京市场的实验行动日趋完善之际，红孩子迅速走向了异地扩张之路。但是对于期初资金只有200万元人民币的红孩子来说，扩张行动首先需要获得资本的支持。

2005年10月，红孩子仅仅依靠创始人的200万元人民币投入就实现了4000多万元的税后销售收入。这个数字甚至超过了红孩子当初预订的目标。更为重要的是，这些数字预示着红孩子依靠自有资金滚动发展的日子即将结束了。

“在一间肯德基餐厅，我跟邓锋和朱敏差不多只用了10分钟时间就把融资的事情敲定了。” 徐沛欣说，“北极光创始人邓锋和赛伯乐创始人朱敏都是创业者出身，因此沟通起来很顺畅。”

2005年12月，北极光和赛伯乐共同领投、NEA参与的红孩子第一轮250万美元融资到位之后，红孩子在徐沛欣大学读书期间所在的那个城市，也是离北京最近的那个特大型城市—天津开设了第一家区域性质的分公司。

在进行地域扩张的同时，红孩子的产品线也从母婴产品开始向化妆品、健康、家居、自选礼品等产品线扩展，并且红孩子开始推出自有品牌——Redbaby系列婴幼用品。

急剧的扩张行动使得红孩子账上的资金再度吃紧。好在此时投资人已经可以清楚地看到红孩子未来的美景，2006年10月，红孩子仅仅出让10%的股份就获得了NEA和北极光领导的第二轮300万美元投资。

在资本的支持下，红孩子以“自北向南，自东向西”的方式先后在沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州、成都等11个城市建立了分公司，而且分公司开设到哪里，红孩子的“北京模式”就复制到哪里。

期间，红孩子还以完全现金的方式收购了上海小阿华母婴用品有限公司100%的股份。

红孩子长得越来越像模像样的时候，自然难以逃脱“好猎手”的眼光。2007年6月初，徐沛欣跟周志雄正式接触刚刚一个月后，红孩子就跟凯鹏华盈达成了第三轮2500万美元的融资协议。

2005年年底离开赛富之后，周志雄于2007年4月成为凯鹏华盈（KPCB China）执行合伙人。红孩子是周志雄加盟凯鹏华盈后迄今为止投资金额最大的企业，也是第一个正式对外公布的投资项目。

显然在用一部分资金将创业团队被稀释的股份补足到一定比例之外，凯鹏华盈的投资有助于红孩子实现其2007年年底之前将分公司开到18家的目标。

“我们开设分公司的标准是城市人口在400万以上，预期年销售收入3000万元人民币以上。”按照红孩子列出的标准，全国范围内符合红孩子设立分公司要求的城市大约在30个左右。

——观卡通版电影《蝴蝶梦：梁山伯与祝英台》有感

彩虹万里百花开，

花间蝴蝶成双对；

曹娥江水千古流，

龙山松柏格外翠；

千年万代不分开，

梁山伯与祝英台。

——越剧《梁祝·化蝶》结尾唱词

“梁山伯与祝英台”，当我在键盘上敲打下这两个名字时，心里是一阵莫名的悸动：这是多么熟悉的字眼啊！在我还未曾看过第一部电视剧时，我就已知道了在我的家乡曾有过这样一个凄美的爱情故事；当我还未曾听到第一首流行歌曲时，我就已会哼唱“我家有个小九妹，聪明伶俐人清美，描龙绣花称能手，琴棋书画件件会……”

出生在越剧的故乡，我就注定要与“梁祝”结下不解之缘：喜爱越剧，源于梁祝；钟情梁祝，亦始于越剧。年年岁末的草台戏，岁岁节庆的庙会戏，一条长凳，一包瓜子，一连三天的大戏，《梁祝》永远都是人们最爱的戏段——婉转柔美的越剧恰当好处的诠释了这个凄婉动人的爱情故事，而这个美丽的爱情故事也恰好能体现出越剧的清丽之美。《梁祝》陪伴着我成长，我想，或许也只有同乡人才能理解我对《梁祝》的这一份迷恋，因为她的美丽，因为我的乡情……

凌晨两点，坐在电脑桌前，耳麦里流淌出的是刘若英的《蝴蝶》，这首优美的音乐非常具有感染力，尤其是它的歌词不仅仅是与《梁祝》相吻合，更像是对祝英台形象的生动写照：

人 为什么 凭感动生死相许

拥抱前 离别后是否魂梦就此相系

人 为什么 有勇气一见钟情

人海里 这一步走向另一段长旅

给你 承诺一句如果生命在这秒化灰烬

可还我 原来天地在相爱的那一季

梦里蝴蝶翩然舞起

我 也愿意 因感动生死相许

拥抱前 离别后 与你魂梦就此相系

我 也可以 凭勇气一见钟情

人海里 这一步 走向另一段长旅

给我 承诺一句 就算生命在这秒化灰烬

可还我 原来天地 我们相爱那一季

梦里蝴蝶翩然舞起

继续 我要我们的爱在明天

继续 就算流泪也在所不惜

有多少四季能浪费在

思念和犹豫后来此恨绵绵无尽期

给我 承诺一句 就算生命在这秒化灰烬

可还我 原来天地 我们相爱那一季

梦里不只蝴蝶翩然舞起

（卡通版电影《蝴蝶梦：梁山伯与祝英台》主题曲《蝴蝶》 作词:姚谦  作曲:陈珊妮  编曲:李雨寰  演唱：刘若英）

在这样的一个静溢的空间里，敲击着键盘时，伴着这幽深清澈的旋律去感受生命，每一个音符在心灵上的每一个点击，犹如惊醒了一个悠悠的古梦，一个千年的蝴蝶梦。

这部卡通版的《梁祝》亦是看了多次。虽然自这部电影上映以来，人们对它的评论褒贬不一，虽然我个人也觉得他无法超越越剧对《梁祝》的经典诠释，但是话又说回来了，卡通版电影与传统戏剧是两个可比性较小的不同领域，许多人批驳卡通版《梁祝》的活泼、唯美使故事失去了原有的凄美、哀伤之感，削减了爱情故事的悲剧色彩，但是，卡通版《梁祝》针对的观众主要为青少年，因此，它积极向上、唯美、生动的基调也就成了它的可观之处。

影片与传统故事相比较，除了感情基调不同之外，在情节上也有一定的差别。影片省略了“十八相送”、和“英台出嫁”这两出重头戏，而增加了“排演《河伯娶亲》”，结尾的“化蝶”情节也有很大的变化：祝英台扮作美丽的新娘来到山伯坟前，这时墓碑崩裂，梁山伯温柔地微笑着出现，两人化作彩蝶飞向天际……此时“祝英台裂坟”的悲壮之举，变成了温文尔雅的唯美气氛：两人化身为翩翩彩蝶，双宿双飞，渐渐融入那深邃、自由的天空，顺着两只蝴蝶飞舞的轨迹，花儿也满天开放，整个世界都成了彩色的天地，灿烂、绚丽之极……

个人觉得影片中最有意思的当属英台、山伯演出戏剧《河伯娶亲》这一场景了。首先，对此喜爱的原因是从这影中戏里看到了越剧的影子，或许导演、编剧也正是在借鉴越剧《梁祝》来拍摄卡通版电影时，获得了灵感，而在电影之中安排了这么一出戏剧。其次是英台扮演的这个女子非常具有个性，起初感觉有花木兰的那种巾帼不让须眉的味道，但是演到后来，她又常常不经意的展示出一种女性的妩媚——刚刚看上去是薄云遮月，隐隐约约，在表演祭祀河伯的那一幕中，云破月来花弄影，让看台下的书生们惊艳不已。同时，英台通过戏中女子之口，向大家宣扬了自己的爱情观、人生观，她为女子鸣不平，反对男尊女卑的社会思想（在越剧《梁祝》中，英台在“十八相送”时，通过“我家有个小九妹”这一段唱词也借“小九妹”的行为表达了自己的这种思想，此可谓有异曲同工之妙）。

在观看影视剧时，我一向注重画面的美感和配音的自然和谐，因为影片对视觉和听觉的冲击是最直接的，一部好的影片除了要有对观众思想上的熏陶，更要让观众的视觉、听觉等感官上有充分的享受。这部卡通电影也正是很好的做到了这两点。影片除了有一个优秀的故事剧本之外，还拥有一流的音乐制作，著名作曲家陈钢亲自操刀谱曲，刘若英、萧亚轩配音，并且献声歌唱，更有世界著名小提琴协奏曲《梁祝》伴乐。同时，影片画面的美工制作也是非常精致的，即使影片的动画设计还有待改进，但相比国内其他卡通剧已是有了很大的长进，我们不可能苛求国内的动画制作能一步登天，到达顶峰吧！

刚才在敲击键盘时，回荡在耳畔的是越剧选段《化蝶》。我在书案前神思遐飞，在痴痴迷迷之间，响起的音乐已换成了小提琴协奏曲《梁祝》，在这柔柔细弱、若无又起的曲子中，我在朦胧之间似乎又看到了：绚丽眩目的落英缤纷处，一对蝴蝶双双舞来

2008年上班的第一天，Jonie就MSN问我：“你新的一年有啥梦想呀？”回想2007年，一转眼就过来了，2008年是奥运年，对中国来讲这是个大年，几桩大事都聚齐了在今年举行，确实应该好好想想今年的梦想呀。

“你说参加奥运会算不算梦想？”我讪讪地答道。

“那肯定算，但还有别的吗？”Jonie穷追不舍。

“今年我打算要一个孩子，最好是男孩”

“哈哈，这是大事呀。”

“我还想闯出一片更大的天空”

“啥天空呀？”

“就是让自己的梦想可以自由放飞，飞过蓝天白云，跨越五洲四海，我要飞得更高。”

“小心摔着。”

“小小年纪安得什么心，新年头一天上班就想这我摔呀”

“呸呸呸，我说错了。”Jonie忙着赔不是。

“你有啥梦想，也说给我听听”

“我就实际些啦，能多赚些钱，多买些好衣服好吃的。”

“小小年纪钱多了不是好事，再说了，你的钱现在也不少呀。”

“那哪够呀，我现在房子供着两套，老公每月还需要我给垫支生活费呢。”

想想也是，每个人都有自己的难处和压力，但新的一年来到了，勇敢地面对一切吧，前途是光明的，道路是曲折的。

       中国人其实也够深刻。红白喜事，红白皆喜，而其中那白，管了上天入地的事，能不喜吗？

　　说到办白喜。最初的印象是来自乡下。聚村动员、埋锅灶饭，人们穿梭忙乱，那情形没来由，让人想到绿林和梁山...当然，最具特色不在于此，而是哭灵。请了乡里最知名的二、三妇人代孝子哭灵，以增加白喜的哀痛氛围。只见那妇入戏不消一秒，即刻哭爬在灵前，披散了长发，全身颤动，呼天抢地，拖长了声，那个哭啊～你一生辛苦噻，没啥福份。儿女有成噻，你枉送了性命～细听她数，还会以为真动了情。

　　及妇人们换呼至夜半，亲朋俱累困，妇们也嘶了嗓，口中的唱词渐渐变，模糊间真就成了李伯清评书散打中的花旦“我的呀～我的呀～～你管得我的呀～”而这花旦，先用了长长的水袖子遮面、轻颤着、兀自悲戚戚拖了音地唤，而后水袖子悠然一甩，轻盈盈地转了身，悲中转嗔，娇啼啼地唤...真，够得幽默。

　　到了城里，一切就都有了进步。白喜上改放了哀乐。只是低头向逝者致礼时，耳畔响恸这样沉缓凝重的乐音，心中总不自觉会浮出一句“XXX同志，是我党...”那逝者,一刹那，也幻作了忠诚的无产阶级革命战士。尽管他（她）其实也许没什么功绩。

　　川西坝子呢？人们的眼界更是大开，大约受老庄道义的影响甚深。灵舍一搭，音响一安，流行乐坛纷繁上来，亲朋聚处说笑喝茶玩儿牌，音响里则轻飘飘地唱“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰～”这样估摸过一两个时段，孝子们便在灵舍前空地上放礼炮，震天地响。“崩”～终于，我们不再被那人烦。“崩”～终于，送那人离了苦海。“崩”～终于，送那人上了天...三声礼炮，头断。

　　川东白喜。为让亲朋玩乐愉快，孝子们更摔出大把银子，请来当地一流行乐队现场秀，轮翻地唱，不拘哪路歌。于是，这歌手开了口“送战友，踏征程，默默无语...”火速扫瞄遗像，不过一居家老妇，在这样的歌声里，到也陡增几分光彩！等到欢乐的、悲伤的、哀绝的都已唱完，渐渐有了黔驴技穷之险，面面相觑，那歌手突然醒悟，欢快地又拨响琴弦，唱“今天是个好日子...”一片哗然,孝子们顿冲上了台，现场一阵地乱...

　　真的是喜乐悲哀，有几人管了灵前永逝的那双眼？最后的孝道，有几人真的在“慎终，追远”？罢了吧，反正他已经逃脱了苦难，厌烦了人间...随你们吧，悲过哭过笑过闹过，走过炼狱，走过忘川，走过云端，最终我们，会再见。